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6人游CEO贾建强:只做高端定制旅游不打

作者:admin 时间:2018-09-02 人气:   返回列表

  近日,在线人游旅行网”对外宣布完成天使轮股份回购,险峰华兴和泰山兄弟最终以1~3倍的回报退出。据悉,6人游从2015年7月开始拆除VIE结构回归国内市场进行回购谈判,得到了美元投资人的大力支持,现已完成相关手续的批复,并同步启动上市流程,初步拟定9月份登陆新三板。

  近两年一直处于境外资本回归国内资本市场的高峰阶段,不仅有大批中概股退市回归,不少美元基金投资的成长中企业,也纷纷宣布回购股份。对于这种回归热潮,6人游旅行网CEO贾建强认为,很多海外退市公司的主营业务在国内市场会得到更多认可,例如6人游旅行网的定制旅游服务就更适合国内市场。据了解,6人游从2013年创业之初就专注做纯定制旅游领域。

  贾建强表示,美国资本市场相对更看中高速成长型业务,纯互联网或者互联网信息服务,而6人游属于服务型公司,通过互联网改善定制旅行行业效率和服务标准,商业的本质依然还是传统旅游服务。6人游CEO贾建强:只做高端定制旅游不打价格战从另外一方面,6人游是面对大众富裕阶层的消费升级,和中国资本市场的投资者也非常匹配。

  据社科院发布的2015年旅游报告称,全年国民出境旅游次数已经超过1.2亿人次。中国出境游市场潜力巨大,6人游也主要服务于国内消费者,重点服务于注重旅游品质的国内大众富裕阶层,在消费升级的大背景下,高净值的中产阶级人群在中国开始崛起,并成为消费主力军。据了解,2015年,中国的大众富裕阶层大概有1400万,预计到2020年,中国的大众富裕阶层将会超过2000万。根据6人游分析,愿意消费定制旅游服务的人群正是大众富裕阶层,他们更加追求高品质的旅行体验,已经把旅行当作为一种生活方式。此外,根据定制旅游服务人群的特点,尤其是大众富裕阶层以上的高净值人群,在未来国内资本市场上消费者和股东之间也会有更多的融合,未来,他们在成为消费者的同时也或许成为6人游的股东,这在中国资本市场来说也是非常好的匹配。

  除此之外,回归国内市场可以将估值调整到更加理性的范围,为投资者提供更大的增长空间。

  贾建强说,在完成两家天使轮股份回购后,6人游的核心团队持股比例接近70%,对公司发展方向和资本对接的控制力大大加强。此外,人民币市场对公司估值的合理性以及盈利预期更加看中,在2015年10月份,完成达晨创投的B轮融资后,6人游估值确定为1.7亿元人民币,相对很多初创在线旅游公司更加理性。

  除了上述的从市场和估值的角度考虑之外,贾建强认为回归的第三个原因是,想做一家看得见盈利的定制旅游服务公司。

  贾建强认为,以目前在线旅游几家巨头企业的财报表现来看,除携程之外其他企业亏损局面仍在加剧,机票酒店为代表的标准化旅游产品上已经成为巨头之间的竞争,在休闲度假领域,因为其非标准性,用户从开始计划出行到最终出行有诸多变数和不确定性,导致在线上订单转化率很低,然而获取一个用户的成本却居高不下,所以更多在线旅游公司更多还是在讲规模的故事,这也让资本市场开始越来越不看好在线旅游,很多初创的在线旅游公司都面临很大的融资压力。

  贾建强表示,6人游定制旅游作为以用户需求为导向的非标准化旅游服务,首先就把旅游服务定为核心竞争力,在定制旅行体验中所涉及的所有价格也在系统中更加透明,在为用户提供高品质旅游服务的前提下收取合理的服务费。因此6人游的每一个订单都不会做任何贴补,也不会参与价格战,价格战只会降低服务品质。

  贾建强说,在一个健康的商业模型下,通过服务来不断获取用户,形成用户粘性并不断复购,随着时间的沉淀,最终将会是一家可以看得见盈利的公司。从资本市场来看,一家看得见盈利的公司才会给投资人更多的信心。

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