华校长白手起家独闯上海在11年拥有16家

  2007年,一个80后的东北小伙揣着5万元来到上海创立了蔚蓝海岸婚纱摄影,那时蔚蓝只是一家蜗居在小区居民楼中的小工作室,与淮海路上有着高大门店的各个婚纱摄影店大相径庭。细心经营了7年后,现在蔚蓝海岸在上海有16家门店,600名员工,全年接待了10000多对新人的婚纱照拍摄,当年的东北小伙也成了婚庆行业响当当的“华校长”。

  2007年,华帝来到上海,兜里带着5万元。当时的蔚蓝海岸还仅仅是一家小小的工作室,在普陀区的一个居民楼八楼,才100多平方面积,拍照、化妆、取件都在里面,那个时候,地点很隐蔽,客人们常常七拐八拐才能找到,华帝还常常去小区接客人,而在客人拍照时候,他们穿的都是几百元一件的礼服。

  那年,上海淮海路有十几家影楼,一家家都门脸很大,装修气派。华校长白手起家独闯上海在11年拥有16家婚纱摄影门店那个时候的影楼老板不重视互联网也不理解互联网,他们还是依靠自然的积客量,很多钱都投入到房租上、店面装修上,甚至有一些老板互相比拼谁家的店面门头更气派,吊灯要几万的,要铺大理石。

  而华帝表示,淮海路房租太高,那时婚纱摄影行业的竞争已经非常激烈,利润又不高,所以一开始,蔚蓝依靠从互联网起家,低成本运营。最早,蔚蓝海岸通过篱笆网获得了最初的订单来源,到现在,华帝还记得前十对的顾客。

  之后蔚蓝海岸与丁丁网、591结婚网,大众点评等等建立了合作关系。目前,所有的渠道中,大众点评带来的订单最多;另外,早在2007年时,蔚蓝就建立了自己网上论坛,论坛都通过兼职的版主打理,版主每天都需考勤,不过可以获得蔚蓝币,蔚蓝币能在蔚蓝海岸的官网换取产品。

  到2008年,蔚蓝慢慢开始有了订单量,等传统影楼老板理解过来的时候,蔚蓝已有了一定的市场份额。有实力的影楼再想跟蔚蓝竞争的时候,蔚蓝实际上已经先占了很多的资源,其中非常有价值的是在网络上建立的口碑。

  如今,淮海路的很多婚纱摄影店要么已经卖掉,要么搬走,要么门店也已经大幅减小,而蔚蓝海岸却通过互联网打开了营销渠道。华帝表示:上海竞争激烈,一定要想办法鞭策自己,不可以放松,从2007年到现在,他基本上没有一个假期。

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